报告期内，七匹狼合计关闭57家直营（含联营）门店和加盟店，超过2021年的36家，关店原因为“店铺租期届满”及“经营不达预期”。

此外，七匹狼线上渠道占总营收43.79%，毛利率却不及直营销售、加盟销售渠道。而直播已成为公司电商的核心增量平台，其中，抖音渠道整体业绩同比提升超过100%。

七匹狼探索转型已久。除老本行服装业外，还涉足股权投资以及金融服务业务、房地产开发等，地产板块收入一度占主营业务收入的58.29%。去年底，七匹狼再度加码地产布局，旗下物管平台恒禾物业接连成立了六家全资子公司。

七匹狼主要从事“七匹狼”品牌男装及针纺类产品的设计、生产和销售，主要产品包括衬衫、西服、裤装、茄克衫、针织衫以及男士内衣、内裤、袜子及其它针纺产品等。

2021年，经历净利润大降的七匹狼迎来了营收、利润的双双恢复性增长。彼时，七匹狼在年报中称，其围绕新的品牌战略定位不断探索创新，迎合消费者的需求变化，在产品、渠道和供应链等方面发力、变革创新，全方位优化企业经营，在不利的外部环境下取得了良好的经营成果。然而，这份增长并没能在2022年继续。

受外部环境冲击，七匹狼报告期业绩受到较大影响。2022年，七匹狼实现营业收入32.28亿元，同比下降8.13%；归母净利润1.51亿元，同比下降34.85%；扣非归母净利润1.05亿元，同比下降53.16%。

记者注意到，去年是七匹狼自2009年净利润达到2.04亿元后，首次年度净利润低于2亿元，与2008年的1.53亿元近乎持平。

从毛利来看，2022年，七匹狼整体毛利率为45.23% ，同比下降0.94%。营业成本达17.68亿元，同比减少6.53%。其中，服装毛利率同比微降0.7%至46.77%，信息技术业及服务业毛利率同比下降7.09%至64.88%。

除主标“七匹狼”产品外，2017年，七匹狼还斥资2.4亿元收购了Karl Lagerfeld，涉足国际轻奢服装领域。

然而，Karl Lagerfeld并未给其加分。自收购后，除2021年盈利1120.36万元外，其他年份一直处于亏损状态。2022年，该品牌的营收为2.92亿元，净利润亏损达1886.1万元。

目前，Karl Lagerfeld在中国内地共开设有6家直营门店，同时还运营有1家奥特莱斯店。

在销售模式及渠道方面，七匹狼提到，公司采取直营与加盟相结合、线上线下互补的多元化全渠道营销模式。

2022年，七匹狼线上销售营收14.14亿元，同比减少1.48%；直营销售营收6.48亿元，同比减少5.63%；加盟销售营收8.32亿元，同比减少24.78%；其它渠道营收3.35亿元，同比增加16.87%。

从各销售渠道的毛利看，2022年七匹狼的直营销售渠道毛利率最高54.81%，加盟销售为50.08%，线上销售毛利率相对更低43.02%。

据了解，七匹狼线上销售主要通过天猫、京东、唯品会、抖音等第三方平台进行合作，开设官方旗舰店进行销售，并推进小程序运营新零售业务，大力发展直播电商。公司或加盟商在平台上开设官方旗舰店、专卖店，并按照平台的终端销售额支付一定的平台费用或销售分成。

报告期内，七匹狼线上渠道的重要性进一步突显。而直播成为电商核心增量平台，公司抖音渠道整体业绩同比提升超过100%。鉴于天猫、京东等传统电商平台流量竞争日益激烈，七匹狼2022年线上销售收入同比下降1.48%，占总营收43.79%。

线下销售渠道按照公司对零售终端的控制方式不同，分为直营店和加盟店。年报显示，截至2022年12月31日，七匹狼有875家直营（含联营）门店及944家加盟店，直营（含联营）门店总面积达10.67万平方米。2022年平均店效约为126万元，其中直营老店的平均营业收入同比下降10%。

值得注意的是，财报还显示，2022年七匹狼门店数量继续减少。其中，直营(含联营)门店关闭142家，新开120家，减少22家至875家；加盟门店关闭112家，新开77家，减少35家至944家。两类门店合计减少57家，超过2021年的36家，关店原因同为“店铺租期届满”及“经营不达预期”。

此外，七匹狼去年的租赁费同比增加37.15%至7042万元，主要原因是报告期公司进行渠道调整，部分联营店铺转为由公司自营。

你买过他们家的衣服吗？

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