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笑bo哥
 

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发表于:2018-09-13 17:14

直达 只看楼主 楼主
小弟弟我89年的,5年前进入汽车行业,在常州2个汽车集团的4S店干过4年多的市场经理,现在出来自己做做小生意。最近朋友圈里有几个朋友要买车,问我去西太湖车展买是不是便宜点,我想估计很多常州的网友都有这样的疑问,索性就开个帖子,如果大家有其他汽车行业的问题,我也可以给大家解疑答惑,造福一下化龙巷的车友。
先说说为什么市场部最有资格回答车展买车便宜不便宜的问题,那是因为市场部在汽车4S店里面是一个很特殊的部门,简单点说这个部门就是为4S店做推广和活动的,西太湖车展的来龙去脉每个4S店直接接触的部门就是市场部,里面要花多少费用,效果好不好,我们最清楚,所以西太湖车展对于一个4S店来说市场部经理最清楚了。
回到正题,西太湖车展买车是不是便宜?这个其实很难说出准确答案。因为每个店情况不一样,便宜不便宜在于4S店给不给政策,给政策就便宜,不给,也就和平时差不多。这里我想说几点:
1西太湖车展这几年场租费是真的高,超过了苏州无锡。每100个平方租金超过8万,我们集团在常州属于比较有话语权的,折扣也不大,一个400平的展具场地费要30多万,展具搭建和运输50多万,一场活动不连其他杂费投入就要80多万,如果车展卖80台车,单车成本就要超过1万,今年五一听说才卖了50多。虽然这里面展具的费用都是厂方来,但是场地费是实打实要付的,对于4S店压力很大,更何况展具的费用其实最后也还是转嫁到4S店头上的,形式不同而已。
2因为西太湖车展年年涨价,4S店吃不消,所以4S店也在想别的方法抵制车展。比如车展前让利,承诺比车展价格低,还比价退差,把客户全消化掉,所以车展前去4S店买车,其实更便宜些。
3西太湖车展的环境真的是。。。哎,停车乱,里面吵,我们一搞活动前后一周都要在里面,简直煎熬,所以我每次车展都要半条命的,上半年的离职这也是很大原因。
4车展有个好处就是品牌比较全,但也有坏处,就是不可能现场试驾,里面的人都很忙,没时间给你试驾,车买回来还是要开的,于是就有很多客户本来想买A车,进了车展看看外观内饰买了B车,回去没多久就退车。车展退车率高也是4S店很痛苦的,忙了那么久白忙一场。
5刚才说了便宜不便宜还是取决于4S店给不给政策。4S店什么时候会给政策?车卖不动的时候,也就是所谓淡季,一年中678月份的价格最低,其次是过完年,再其次5月份,10、11、12、1这四个月绝对不是4S店会轻易给政策的时候。
反正干了这么多年市场,一句话,车展我是再也不会去了,有阴影了。



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10月车是最贵的 便宜的在678月份 只有不懂得人才10月买车的
1835555607 09-14 威望 +1
不浪漫的伙 09-14 威望 +1
天若寒依_78 09-14 威望 +1
narutocsx 09-14 威望 +1
稍微动动脑筋就知道这种活动偏流量而已,真正好卖的车都加价。
wangjigutou 09-14 威望 +1
带好钱去上海,定下来交钱上保险,第二天开回,好多同事都这样干的
yan3560679 09-14 威望 +1
也不完全是这样吧,如果上面给的正常好,就跑量的话是比平常划算。
xzyangdaolin 09-14 威望 +1
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沃尔沃66 09-14 威望 +1
chenyue123 09-13 威望 +1
11月份购买车比较划算,所有经销商都会面临一个压力——全年销售指标 ..
hao1122 09-13 威望 +1
就你知道,人家买车的不会比较?现在价格透明了。
黄舒冬

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发表于 2018-09-13 17:18

4S店的市场美不美,感觉怎么样?请写出你的800字小黄文!
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小雨好好 09-16 威望 +1
15380088791 09-15 威望 +1
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笑bo哥
 

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发表于 2018-09-13 17:19

这。。。位兄台,小弟不是这个意思。。。
飞龙小霸王

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发表于 2018-09-13 17:24

西太湖。。。那也能叫国际车展。。。哎,场地费竟然和苏州差不多,长见识了
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小雨好好 09-16 威望 +1
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过过惊

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发表于 2018-09-13 17:34

没想到车展场地费这么贵啊。。。到最后还不是买车老百姓买单,所以这种车展我从来不去,买车还是4S店展厅里舒服,定性
grb19880416

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八品县丞

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发表于 2018-09-13 17:54

去看看车模~
宝菱何先生

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发表于 2018-09-13 18:06

车展是看车模的,又不是买车的。真要实惠可以网购买车,绝对比市场价便宜。 来自化龙巷APP
云是飞还是飘

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六品通判

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发表于 2018-09-13 18:11

一般指导价15--20万的车淡季可以还价多少?10%有没有可能 来自化龙巷APP
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jy232546888 09-14 威望 +1
把服务费、上牌费、保险费往死里杀就行。
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hao1122

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五品知州

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发表于 2018-09-13 19:03

就你知道,人家买车的不会比较?现在价格透明了。
chenyue123

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八品县丞

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发表于 2018-09-13 19:04

11月份购买车比较划算,所有经销商都会面临一个压力——全年销售指标的完成。
狂奔的蜗牛x

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秀才

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发表于 2018-09-13 19:40

半年和年终的销量任务完不成的话,可能确实是会降价或者有优惠活动等等,但是也要看人家是不是普通追求销量的公司,你要告诉我保时捷有销量指标年底会优惠什么的估计我是不会信的哈哈,总的来说还是多问问多了解了解,不多花冤枉钱就好啦~
shenhua

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九品芝麻官

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发表于 2018-09-13 19:41

  

引用楼主云是飞还是飘于09-13 18:11发表的  :
一般指导价15--20万的车淡季可以还价多少?10%有没有可能


百分之三十都有可能,要看什么车,奥迪A3,宝马118都这么差不多有25个点的优惠,同样的思域基本没有优惠 来自化龙巷APP
cxj2000  

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发表于 2018-09-13 20:42

还真有人爆料,哈哈,其实从到到尾一直在说车展优惠大的是常州广电,但是广电并不卖车,他靠收场地费赚大钱,各位应该明白是怎么回事了吧? 来自化龙巷APP
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正雄 09-15 威望 +1
哈哈哈 然后我会心地 呵呵
小泥鳅225 09-14 威望 +1
杰克与扎克 09-14 威望 +1
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发表于 2018-09-13 20:59

  

引用第7楼云是飞还是飘于2018-09-13 18:11发表的  :
一般指导价15--20万的车淡季可以还价多少?10%有没有可能


10%完全有可能,但不是每款车都可以,有些热销款和产能不足的车是不放价格的,有的还要加装潢,主要看经销商的库存压力,淡季库存压力大,价格就放得低
笑bo哥
 

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发表于 2018-09-13 21:00

  

引用第12楼cxj2000于2018-09-13 20:42发表的  :
还真有人爆料,哈哈,其实从到到尾一直在说车展优惠大的是常州广电,但是广 ..


兄弟你是明白人,广电一年两次车展的营业额超过3000万
磨牙乖乖  

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秀才

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发表于 2018-09-13 21:01

广电真黑 来自化龙巷APP
笑bo哥
 

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发表于 2018-09-13 21:03

  

引用第9楼chenyue123于2018-09-13 19:04发表的  :
11月份购买车比较划算,所有经销商都会面临一个压力——全年销售指标的完成 ..


这个其实是4S店的销售话术,一般年底都是贵的。一是年底需求量足够大,二是经销商不是靠最后一两个月完成全年目标的,能不能完成目标前面几个月就看得出来了,差距太大就放弃了,差距不大还可以抢救一下,但是一般促销也不会放太多,还是比淡季要贵的,因为整个市场的车价是上涨的
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发表于 2018-09-14 00:45

楼主说的挺中肯的,无疑是圈内人士 来自化龙巷APP
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赵红斌 09-14 威望 +1
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引用楼主shenhua于09-13 19:41发表的  :

百分之三十都有可能,要看什么车,奥迪A3,宝马118都这么差不多有25个点的优惠,同样的思域基本没有优惠


错,宝马有三十个点 来自化龙巷APP
冰雪天下

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发表于 2018-09-14 06:47

西太湖车展内场都收门票了 真的恶心的 简单暴力的收 主办者一点脑子都没有 来自化龙巷APP
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发表于 2018-09-14 06:49

好歹你收门票 再搭点其他优惠券啊 啥的 反正都是有赞助商买单的 来自化龙巷APP
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五品知州

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发表于 2018-09-14 08:27

这年头买车还用去车展??SSSS的车都堆成山了!而且展厅里人都没有。你进去随便谈价格。。。哈哈
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发表于 2018-09-14 08:36

广电两头收钱,怪不得天天在电台里面起劲的吆喝,还是不要去算了。
对了,楼主我问一下,不同车型地区售价差异很大,异地购车可行吗?
yan3560679

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六品通判

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发表于 2018-09-14 08:45

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发表于 2018-09-14 09:10

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