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发表于:2017-10-10 15:43

直达 只看楼主 楼主


刚刚过去的“金九”,常州楼市显得非常“冷静”。


这不禁让人联想到16年9月楼市的火爆,常州房价正是从那个时候开始疯涨,回过头来看再看今天的房价,大概每个常州人最后悔的的事就是没有在当时多买几套房吧!


常州的二手房有多贵?


市区内典型的“老破小”,要电梯没电梯,要景观没景观,售价却高达两万三一平。这些学区房买了之后几本不会自住,一般用来出租,等孩子小学或初中毕业后,再转手卖出。

今日话题
小编和大家共同探讨在二手房买卖中,如何讨价还价?二手房议价有哪些技巧呢?


1
淡季错峰买房

就像很多人选择“错峰出游”一样,一部分“懂经”的高端客户更愿意选择在淡季、楼市低迷期错峰购房,淡季市场上出现的笋盘会更多,房东诚意度也相对高一些,较少出现跳价,适当讨价还价,说不定还有额外的优惠与惊喜。在楼市低迷期,抓住业主急于成交的心理。

2
建议多次议价策略

购买二手房与购买新房有所不同,房价的决定权在卖家手上,买卖双方有多次见面机会,因此应该抓住时机进行议价。

要注意,在进行第一次报价时,最好给出低于自己心理预期的价格,这样不仅可以给自己留出让步的空间,也能彰显自己的诚意,让卖家觉得赢得了谈判。

3
掌握更多卖家信息

所谓“知己知彼,百战不殆”。了解卖家多方面的背景,摸清房屋出售的原因。在砍价前,也要充分了解目标房产,综合考察房屋的周边配套设施情况。因为物业的缺点,很能是砍价谈判是的突破口,成为让对方让步的一大利器。

4
适当找到房子的“不足”

在看房的过程中抱怨一下房子的不足之处,才能够为自己讲价。一般来说,房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现,而卖家是不会主动告知的。所以,如果买家发现了这些问题,就可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。

5
暗示“备胎法”

在砍价的历史中,有一条砍价方式永远都不会过时,那就是暗示卖家“我有备胎”,并不着急。在和卖家商量的过程中观察对方的反映,并采取有针对性的举措。


最后不管有没有成功还价,希望你能买到心仪的房子!


                        (据来源:化龙巷二手房


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扯淡人生乱青 2017-10-18 威望 +1
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墨眉侠

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发表于 2017-10-10 16:02

国庆假期,有没有人去看房的?



如果你有房屋置换的需求,
留下你的联系方式,会尽快联系到你

鹿萌萌的小哈哈

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发表于 2017-10-10 16:39

决定买不买这个房子的,是价格,便宜的话,八九不离十会买
甜了夏天哦

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发表于 2017-10-10 16:49

  

引用第1楼墨眉侠于2017-10-10 16:02发表的  :
国庆假期,有没有人去看房的?


国庆都出去玩了,谁还有空去看房
软三岁啦啦

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发表于 2017-10-10 17:05

最近动静是不是有点小
你干嘛凶宝宝

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发表于 2017-10-10 17:07

现在二手房房东都是漫天要价,怎么可能还给你还价的机会
小短腿要早睡

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发表于 2017-10-10 17:14

看着趋势,二手房价格月月都在涨,是不是要上天了
萌物猛于虎啊

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发表于 2017-10-11 09:33

中介跟房东不联合起来坑你就不错了
wyzmm8888

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发表于 2017-10-11 13:42

好的房源不涨价就不错了,问的看的人一多,房东就开始涨价,关键是真的有人买
鹏宇设计-小格  

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发表于 2017-10-11 13:48

就想看看到能涨到哪
番茄你个白薯@

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发表于 2017-10-11 14:47

  

引用第8楼wyzmm8888于2017-10-11 13:42发表的  :
好的房源不涨价就不错了,问的看的人一多,房东就开始涨价,关键是真的有人 ..


房东一看行情不错,就开始漫天涨价了
番茄你个白薯@

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发表于 2017-10-11 14:47

  

引用第9楼鹏宇设计-小格于2017-10-11 13:48发表的  :
就想看看到能涨到哪  


就想看看能不能跌
一坨肥兔子

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发表于 2017-10-12 10:56

放心,银十也不会有多好的
安全局

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发表于 2017-10-12 11:38

现在的行情是,金九银十基本歇菜了,等过年的时候,房东想找人接盘也难了。
中三傲娇萌

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发表于 2017-10-12 15:18

  

引用第13楼安全局于2017-10-12 11:38发表的  :
现在的行情是,金九银十基本歇菜了,等过年的时候,房东想找人接盘也难了。


今年的金九银十跟去年比起来,简直是惨不忍睹
sdy3880

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发表于 2017-10-13 04:00

差评,还是这几条,稍微改改就是教人怎么涨价。人尽皆知的是常识,不是知识! 来自化龙巷APP
网名吃掉就好

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发表于 2017-10-13 09:28

  

引用第15楼sdy3880于2017-10-13 04:00发表的  :
差评,还是这几条,稍微改改就是教人怎么涨价。人尽皆知的是常识,不是知识 ..


你牛,坐等你写一篇如何涨价的
suiliushui  

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六品通判

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发表于 2017-10-13 11:47

  

引用第13楼安全局于2017-10-12 11:38发表的  :
现在的行情是,金九银十基本歇菜了,等过年的时候,房东想找人接盘也难了。


你真傻,市场不好的时候,很多房东就不卖了。除非急用钱,不然很少会降价卖的,房子,长远看都是增值保值的,宁愿留手里2年,等市场好了再卖。炒房把自己炒的跳楼的毕竟少数,基本属于没有实力、不留预备周转资金但又大胆托大、玩大扛杆的,把自己玩死了。
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小地主 2017-10-18 威望 +1
成本15万德房子,人家房东是真不急。
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马尾辫菇凉

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发表于 2017-10-17 13:41

  

引用第17楼suiliushui于2017-10-13 11:47发表的  :

你真傻,市场不好的时候,很多房东就不卖了。除非急用钱,不然很少会降价 ..


分析的好!
小地主

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庶民

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发表于 2017-10-18 15:09

成本15万的房子,人家房东是真不急。
红色乐队

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发表于 2017-10-18 15:12

现在二手房东太牛,还是新房划算
小小小晓笑

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发表于 2017-10-18 15:51

快买不起房子了
喵星球的大统领

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发表于 2017-10-18 16:21

  

引用第21楼小小小晓笑于2017-10-18 15:51发表的  :
快买不起房子了


快?说明你还是有实力的,可以的!
扯淡人生乱青春

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发表于 2017-10-18 21:06

厉害了楼主
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发表于 2017-10-18 21:07

现在二手房东太牛,还是新房划算
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