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冬雨杏幺
 

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发表于:2017-10-11 13:28

直达 只看楼主 楼主
前日遇到某楼盘置业顾问,当时他正在做地推活动,聊了许久后,听他说这种活动集客不行,还没有之前超市的小铺位人多,聊到现在常州楼市的看法,小伙子言语中带着空前的信心,一度让我怀疑这是不是被洗脑了,我说哪有那么多人买房子啊?你就一点不担心购买力的问题?小伙子一会儿说人口一会说市场也没说出个所以然来,就一句话,他笃定的相信,常州市场是一片光明的!

售楼小哥的自信从哪里来?

1、来自集客成交的轻而易举

售楼小哥说起去年在无锡的光辉事迹,脸上带有无限怀念的神色。据他描述,去年在他在无锡卖房的时候,客户电话打过来询问时,他都不屑于带客户看房子,直接让客户自己去的工地看了下,完了客户就直接带着钱来找他签约了。在他看来,现在的常州市场虽然比不上去年的无锡,但也是不遑多让的。

作为一线的房产从业者,其实他们的感觉是最敏锐的。有多久没有一个个盲目的打电话邀约了,这个客户犹豫了也不要紧,过不多久他转一圈发现没有其他更好的选择还是会回来的,毕竟现在的选择面的确是不多,再说手机里有那么多储备的潜在客户,到开盘的时候,照样是挤爆整个售楼处。

也许是轻而易举的成交拔高了置业顾问的胃口,很少有人再提及2016年之前的冷清和落寞,他们理所当然的会把如今的风吹草动和去年、上半年抢房的热闹对比,全然忘记了曾经要多辛苦才能卖掉一套房,仿佛卖房原本就应该是这样一件简单又理所当然的事情。

2、重压下依旧前行的买房人

基于房子是用来住而不是用来炒的原则,今年的常州政府出台了不少的调控政策,原意是旨在遏制投资客,保护刚需。而实际操作中,却是给真正要买房子的刚需抬高了门槛。有房在售的楼盘本就寥寥无几,价格还是一波高过一波,银行利率在不断提高,公积金、组合贷受限已是不争的事实,买房的难易度由首付金额比例决定,现在的常州,越是需要买房的人,越是买不起房,也买不到房。

在人均月收入五千的三线城市,要直接捧出上百万才能买到房,这是多么荒唐的一件事!

就是这么荒唐的情境下,依然有买房人负重前行,迫不及待的认筹、连夜排队摇号、为了要个好楼层各种托人找关系。因为有这么多坚持的买房人,才有朋友圈各种被挤爆的售楼处,才有现在如此自信的置业顾问。这么艰难的买房环境,还有人前仆后继来买房,市场环境根本不需要担心,不愁房子卖不掉。

3、基于过去九个月的辉煌战绩

新城郡未来上周开盘了高层最后一栋楼,热销3个亿,目前整个楼盘还剩最后一栋洋房即将加推,不出意料郡未来将在十月份宣告清盘。作为2017年上市的纯新盘,郡未来原本的销售周期是三年,打算卖到2019年,最终9个月的时间全部清盘。

金地天际从去年6月份上市到今年9月清盘,算下来一共也就15个月。项目规划为跃层和大平层产品,套均总价250万左右,为纯改善社区,同样架不住购房者的热情。

还有常州人最耳熟能详的本土房产大佬新城,在过去九个月的销售额已经突破了50亿,而在去年的年度销售榜上,新城一整年度的成交金额才在39.45亿元,更遑论2017还剩下三个月。

2017注定是常州房产市场的丰收之年,哪怕现在的成交量每况愈下,哪怕后面三个月无房可售,丰年的基石已稳如磐石,接下来只看是再创新高还是平稳度过了。

4、基于对未来的美好展望

在房产从业人员看来,不管是从市场形势、土拍密度、还是从主观的愿景上来看,常州的楼市未来都是美好的。

上半年,常州很多楼盘因为限价,无法卖出他们预想的价格,而且因为存量不足,开盘密度不够,导致预设的销售任务没有完成,接下来的三个月,他们势必会放手一搏。此外,不少新项目已经瞄准十一月,其中包括凤凰新城的新城泰和之春、武进淹城板块的新城锦域、已经开过一次盘的金坛区新城金郡以及武进夏城路上的新地块即将入市,另外还有新城公馆也要赶上这波行情,会在接下来的日子里陆续开盘。

从一级市场看,今年常州规划局出炉的重点地块数量达37宗,而过去的九个月只拍出了少数,接下来的三个月相信是土拍密集时期,一旦土拍行情高走,那对市场的影响是毋庸置疑的,试想一下,若是楼面价破万,那常州的房价会走向何处?想不火热都很难吧。


如今的常州,除了被高房价高门槛吓退的买房人,还有多少人是真心不看好楼市的?不管是自信的置业小哥,近年下手的买房人,还是一溜吃瓜群众,都是理所当然的看涨。智者说:越是理所当然,越是暗藏杀机。真论起来,如今的楼市并不正常,各种弊端隐现。挤爆售楼处的照片是真,但前期楼盘做了多久的蓄客你无从得知,大排长龙的买房人里有多少是真多少是假,限售的成果逐渐展现,偏向人口净流出态势是否预示购买力无后继之力,当供需不再紧张,城市房屋空置率攀升,常州楼市还能否持续火热?这些都是看空者诟病的根源。但这些症结在大部分人眼里都不是问题,两权相害取其轻,相比之下,人们更愿意站在积极的这一面。毕竟,房市这个大命题是面向全中国全世界,小小一个常州只是中国万千城市的缩影,毕竟还只是一万出头的均价,不是吗?
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陌生的自己 昨天 19:34 威望 +1
jjb1006 10-14 威望 +1
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渴望蓝天炜炜

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举人

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发表于 2017-10-11 13:29

不止是售楼小哥  相信很多人都是这样想的吧





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冬雨杏幺 10-12 威望 +1
我看只有少数没买房的人 还在等降价吧
百聚金属 10-12 威望 +1
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condi  

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庶民

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发表于 2017-10-11 14:19

想想最近建材价格疯涨会跟房价有关系么
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冬雨杏幺 10-12 威望 +1
我想绝对是有关系的吧
怪蜀黍呀 10-12 威望 +1
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奔跑的水牛

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八品县丞

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发表于 2017-10-11 15:19

我一个售楼的朋友说,常州还要涨,只是房子不多了,过完年要回老家卖了 来自化龙巷APP
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冬雨杏幺 10-12 威望 +1
售楼小哥都自信的很  但是涨不涨不是他们说了算的啊
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inetmgr

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庶民

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发表于 2017-10-11 15:20

都是意淫党,这么牛逼15年买上10套,今年上半年出手,下半辈子不用愁了
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冬雨杏幺 10-12 威望 +1
谁能预料的这么准确?
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民法206  

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九品芝麻官

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发表于 2017-10-11 15:54

在常州没有卖不出去的房,只是价高价低的问题和销售周期长短的问题。别管他人如何抹黑常州楼市是“鬼城”,但几百万上千万平米的房,在短短的3年多时间里卖空了却是不争的事实。
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我不是果冻 10-14 威望 +1
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冬雨杏幺 10-12 威望 +1
两年前说这个话 估计会被喷死  时移世易
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喵咪先森

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发表于 2017-10-11 20:31

简直就跟洗脑了一样  说的好
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冬雨杏幺 10-12 威望 +1
哈哈哈 谢谢
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安于此生啊

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举人

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发表于 2017-10-11 20:56

  

引用第5楼民法206于2017-10-11 15:54发表的  :
在常州没有卖不出去的房,只是价高价低的问题和销售周期长短的问题。不管别 ..


很多人说是补涨了前几年的份额  但是大量的消耗购买力也是事实
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冬雨杏幺 10-12 威望 +1
其实各有理由支持看涨和看空  也没法说购买力就耗尽了  ..
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幽谷飞泉9

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发表于 2017-10-12 10:34

空置率还是很高的,只是从原来的开发商手中,现在变成 了老百姓手中而已!
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冬雨杏幺 10-12 威望 +1
这就是很大的问题  再过一两年  是不是房子会过 ..
他有多高? 10-12 威望 +1
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安全局

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七品知县

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发表于 2017-10-12 10:43

甭管涨还是跌,把所有的钱都换成房子就行了。然后从此不看化龙巷。
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冬雨杏幺 10-12 威望 +1
化龙巷也不只是房子啊
怪蜀黍呀 10-12 威望 +1
lucky_77 10-12 威望 +1
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喜盈门婚庆

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婚嫁品牌商家

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发表于 2017-10-12 11:12

这2年房价不是涨了一点点
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冬雨杏幺 10-12 威望 +1
是涨的多的  不过有人说只是完成了补涨
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潘sir  

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庶民

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发表于 2017-10-12 11:27

你TMD被洗脑了把,人口净流出。
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冬雨杏幺 10-12 威望 +1
是说态势偏向  有误见谅
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牛顿的头屑

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九品芝麻官

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发表于 2017-10-12 12:43

哪个行业的营销人员不对自己行业充满希望,不然怎么去帮客户洗脑
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冬雨杏幺 10-12 威望 +1
好吧 你赢了  哪怕他自己不信 也会让自己信
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沐光 10-12 威望 +1
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suiliushui  

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六品通判

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发表于 2017-10-12 12:49

这一轮小周期已经结束了,不会大涨了。现在建材、土地、人工都在涨,房价很难大跌,结合常州后三个月还有不少土拍,估计年底前不会降了。 来自化龙巷APP
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同认为  说的很有道理
怪蜀黍呀 10-12 威望 +1
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葱哥

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六品通判

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发表于 2017-10-12 12:56

如果我和你说西太湖的房子后面要超过两万,你应该觉得我也疯了吧?我现在手头没钱了,有的话,我一定会屯几套西太湖的房子 来自化龙巷APP
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冬雨杏幺 10-12 威望 +1
这个 实在无能为力
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熏华草  

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庶民

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发表于 2017-10-12 13:01

  

引用楼主喜盈门婚庆于10-12 11:12发表的  :
这2年房价不是涨了一点点


真有钱那钱的时候你可能就不敢投了 来自化龙巷APP
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冬雨杏幺 10-12 威望 +1
应该是不敢投西太湖的吧
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慕义  

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举人

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发表于 2017-10-12 13:15

卖房子的能失业,无房可卖,这牛吹的不上天,地上走的也不稳
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冬雨杏幺 10-12 威望 +1
很难实现啊
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拉菲1982

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六品通判

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发表于 2017-10-12 14:51

  

引用楼主condi于10-11 14:19发表的  :
想想最近建材价格疯涨会跟房价有关系么


什么都涨,菜米油盐都涨,就工资不涨!! 来自化龙巷APP
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冬雨杏幺 10-12 威望 +1
重点是常州的平均工资还在涨呢
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1515235877  

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五品知州

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发表于 2017-10-12 14:56

小鸡啄老鹰

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八品县丞

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发表于 2017-10-12 16:07

今年房产中介如雨后春笋,到处都有很多
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冬雨杏幺 10-12 威望 +1
据我所知 关门的也有啊
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淘气毛毛

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六品通判

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发表于 2017-10-12 16:41

马爸爸已经开始叫板房地产了!等着看好戏吧!
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图坦卡蒙的秘 10-13 威望 +1
冬雨杏幺 10-12 威望 +1
马爸爸应该不会看重常州市场吧
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zppyinrui  

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发表于 2017-10-12 16:47

  

引用第5楼民法206于2017-10-11 15:54发表的  :
在常州没有卖不出去的房,只是价高价低的问题和销售周期长短的问题。别管他 ..


你说卖空就卖空?一些人看到的永远是表象
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冬雨杏幺 10-12 威望 +1
捂盘惜售还差不多
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乐活龙城  

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发表于 2017-10-12 16:53

常州楼市将进入横盘阴跌时代,长期看均价可能回落至8000元/平左右。预测2018年内跌回1万、2019年跌回9000元,2020年后长期保持在8000元左右运行。长期来看中国房产过剩及空置率快速提升是肯定的。最终市场供需关系决定房价,我们细想下近来身边的购房者中刚需购房占比可有3成,大部分以投资、保值等传统观念为主的购房者。
化龙巷:《常州房价将进入横盘阴跌阶段,长期看均价可能回落至8000元左右》

文章链接:http://www.hualongxiang.com/maifang/13701933
http://mobile.qzone.qq.com/l?g=279&_wv=1&i=1506577092&u=2463506034&a=2&sg=85&sharetag=5656873CB216059FAB5E2B708D3E818C
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冬雨杏幺 10-12 威望 +1
这位兄台 帖子这么火 还在宣传?
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无与伦比_40

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八品县丞

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发表于 2017-10-12 18:58

房价一直在涨,成本也在增
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冬雨杏幺 10-12 威望 +1
地价越来越贵
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下下夏夏

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七品知县

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发表于 2017-10-12 19:54

,整天在这讨论房价,长期就是涨。 来自化龙巷APP
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