孤独的马路
 

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举人

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发表于:2017-05-31 15:35

直达 只看楼主 楼主
>> 01
旅行批发商的一般操作,就是制定线路,预定酒店机票一日游,之后组合起来进行打包,形成一个线路,然后交给其他的旅行社(组团社)收客,之后就可以统一将客人交给批发商(地接社)开始旅行。
常规旅行社主要负责的是,计划出来之后,按照自己的宣传重心,对于新线路开始推广和宣传,从而达到一个理想的收客状态,之后交由地接社负责。

所以其实有很多时候,你会看到相同的一个团,大家来自不同的旅行社,而最终他们都是在地接社的组织下进行旅游的

>> 02
批发商和旅行社之间的关系其实很复杂。因为批发商并不一定参与收客,所以所有的收客都是旅行社在负责。就像很多并没有出境资格的旅行社,他们就会向有出境资格的旅行社寻求线路的报价,在收到客人之后,就交给上一级有资质的旅行与客人签订合同。这样一层一层的,就会导致一个相同的团,但是客人们付出的就会有差别,而这个差别就是旅行社的利润。而在这个过程中,如果经过的级数越多,客人们付出的也就越多

所以在旅行的时候,有可能的话一定要选择有出境旅游资质的旅行社(组团社)。这样你在出行的时候,所付出的成本也就相对来说低一点。在旅途的过程中你可支配的资金就更宽裕一点,这样你的旅行才会更加美好而精致。

>> 03
每一个批发商(地接社)在指定线路的时候,往往会根据自己所掌握的资源,搭配上不一样的行程。很多时候,批发商所掌握的资源有重叠的时候,不同批发商的线路或许在线路上面会一样,但是细节上面会有很大差别,相同的行程,价格越高,它所包含的东西就会越精致,可能在于酒店、导游、餐饮上面,还有的行程会在进店或者不进店上面会有区别,进店的行程价格普遍比不进店的价格低,全程无自费的行程肯定会比推荐自费的行程价格高

所以很多时候,你在挑选线路的时候,不能只看价格,只图便宜。有的线路价格会很低,但是相对应的或许酒店的品质就比较低了。更多的时候,你需要了解的是这个线路行程的品质好不好,酒店三星级和五星级的差别,是否有自费项目,是否会有强迫购物。从这些细节中就可以发现这个线路行程是不是精品团。天上不会掉下馅饼,只会掉下陷进,选择线路的时候一定要擦亮眼睛,不要被表面的价格所迷惑。

>> 04
每一个团,在线路做出来之后,都会根据当时季节的变化,旅游淡旺季的变化,在价格上面会有调整,很多时候,出境的价格调整主要是在机票上面的变化。因为国内很多假期的时候,其实国外酒店、一日游之内的并不会涨价,而涨价的只不过是航空公司的机票。但是这个并不是旅行社能够控制的,所以同一个团,或许9月份价格还在6000,但是到了十一长假的时候,就会飙升到10000+。

所以在出游的时候,可以提前做好计划。如果你喜欢自由行,那就提前半年做好计划。机票、酒店都可以提前预定,说不定你就会省下一大笔钱咯。如果你准备跟团的话,也最好不要选择节假日出游,不仅仅是心疼钱,更重要的是人挤人啊。你要记住,相同的行程不同的时间价格是不一样的。

>> 05
跟团的旅行线路临时降价。造成这个情况的原因有很多种,不过归结起来,最重要也是最常见的,那就是成团人数不够,机位剩余,临近出发时间,所以才会降价收客,以期能够以低价来吸引客户,避免更多的损失。这样的行程,往往出现在淡季,或者是快到旺季的时候,很多人都在节假日出游,所以导致之前的一个空窗期,这个时候的旅行社提前预定好的机位,酒店往往会出现人数不够的情况,如果不多收人的话,会使这个团出现亏损。

这样的事情,虽然在淡季的时候会出现很多,但是,千万不要抱着侥幸的心理一直在等待。往往这样的低价格出现之后,很快组团社就会发出广告,迅速就是收满。如果你正好选上,那么恭喜你,如果没有选上,那么你的时间成本又增加了。而且,如果你报了这个团,之后有降价的话,本来的价格也会下降哦。

>> 06
为什么会出现刚开始看到还有位置,转过身就没有了呢?如果要走一样的行程的话还需要加钱?其实,这个很简单的,地接社做出行程之后,交给组团社,所有的组团社全部一起开始收人,所以人数上面控制不了,很多时候瞬间就会满掉,而如果你想要走相同的一个团的话,那么价格肯定会比别人高,因为地接社预定好的机票,酒店,车辆导游等,都是提前按照一定的人数预定的。如果多了一个人出来,就需要重新向航空公司拿机票,向酒店拿房,而这张机票肯定是比团队机票贵,房间也一样。

所以,如果没有必须的理由的话,建议你可以重新选择一个合适的团,这样的话,你就不用多花钱了。



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一只蕃茄 2017-05-31 威望 +10
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甜甜小甜心

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举人

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发表于 2017-05-31 17:21

门道真多
凤姐家

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庶民

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发表于 2018-02-11 03:23

凤姐家

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庶民

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发表于 2018-02-11 03:24

aisheying  

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庶民

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发表于 2018-02-12 14:34

本人擅长各种场合的拍摄和摄影,跟拍、随拍、航拍(限野外),装备齐全,随喊随到,拍摄、后期处理一贯到底。18912329756,欢迎打扰!
洗米巷

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八品县丞

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发表于 2018-02-12 15:39

行家啊,总结的差不多,但我补充一下第五条,降价还有一种情况,已经交款的客户在临行前突然有事,不去了,但旅行社已经安排好机票食宿等,根据合同条款,该客户支付对应的损失。然后旅行社在把退出来的位置拿出来卖。这就产生一个所谓的降价。其实价格还是一样,只是有人付了这个降价的费用
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