biu~biu~biu~~

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七品知县

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发表于 2018-05-16 15:58

弱弱地问一句:平行进口是啥意思
常州博世暖通

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发表于 2018-05-16 16:34

  

引用楼主biu~biu~biu~~于05-16 15:58发表的  :
弱弱地问一句:平行进口是啥意思


就是非官方渠道进口的机器,得不到官方售后 来自化龙巷APP
水平123

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发表于 2018-05-16 20:02

热闹的啊,生意好的时候都忙着做生意,最近生意不好,都在讨论技术啊。国际品牌的研发能力,不是我们这些懂点皮毛的人去攻击的,再说也没绝对的好坏,要不产品就被统一了,哪里有那么多的品牌啊。就和车一样,可以选择标配也可以高配,可以买宝马奔驰,奇瑞QQ也是有需求的啊。再说客户也不是傻子,肯定会综合考虑,一个公司的产品品质和性价比的,当然销售人员的人品肯定也是主要因素。我们做到良性竞争,良心经营就可以啦。也不要去拿到台面上来谈施工售后,其实大家都懂,施工质量按自己的工艺标准,服务及时高效。谁不希望老客户回头呢。做好自己就行了,有必要吗。 来自化龙巷APP
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发表于 2018-05-16 20:52

  

引用楼主水平123于05-16 20:02发表的  :
热闹的啊,生意好的时候都忙着做生意,最近生意不好,都在讨论技术啊。国际品牌的研发能力,不是我们这些懂点皮毛的人去攻击的,再说也没绝对的好坏,要不产品就被统一了,哪里有那么多的品牌啊。就和车一样,可以选择标配也可以高配,可以买宝马奔驰,奇瑞QQ也是有需求的啊。再说客户也不是傻子,肯定会综合考虑,一个公司的产品品质和性价比的,当然销售人员的人品肯定也是主要因素。我们做到良性竞争,良心经营就可以啦。也不要去拿到台面上来谈施工售后,其实大家都懂,施工质量按自己的工艺标准,服务及时高效。谁不希望老客户回头呢。做好自己就行了,有必要吗。


锅炉基本都差不多,看客户自己对品牌理解。但是阻氧管+水质保护剂是底线,不能触碰。采暖系统水会导致3种危害——细菌、结垢、腐蚀系统里的金属部件。这跟用什么品牌锅炉没有一毛钱关系,只有阻氧管+水质保护剂可以解决这个问题。我发这个帖子目的就是强调阻氧管跟水质保护剂的重要性。 来自化龙巷APP
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发表于 2018-05-16 22:05

    中午忍着瞌睡敲了几个字,就出去搬砖了,结果一回去发现成了这个局面,也就无意再继续了。
    不过看到27楼说的很对,事物没有绝对的好坏,还是决定把敲的字发出来,看看能不能再回到讨论技术的范畴,以馈化龙巷各位香油。

这篇文章其实应该是跟在7楼后面的。愁人  

--------------------------------------------------------以下为原文---------------------------------------------------

  事情的起因:
http://www.hualongxiang.com/zhuangxiurj/14028866/p7

    我们龙湖原山的客户201851022:03写的家装日记,小王总511日下午14:13回复细数我们菲斯曼的不是,第二天12日凌晨3点半又公开写帖子diss我们菲斯曼,真是受宠若惊。老是看常州凌晨3点半的太阳,也未免太辛苦,还望小王总保重身体。

    同时也谢谢小王总提供一个这么高质量的帖子来展示我们的菲斯曼的精神与理念!也省的客户两头跑了,这么热个天,是要给上帝们多设身处地的想一想。

    看5楼的软装兄弟说的多好:“撞个单子,很正常的嘛”,这次不行,下次再努力嘛。

    嗯,那篇客户帖子里你找的是我们菲斯曼锅炉的茬,这篇公开怼的帖子也是剑指冷凝锅炉,怎么到了刚才那两篇回复都是diss我的管材和分水器呢?还举栗说我售后的不是?大伙总不能你说一个栗子就跑客户门上求证一下是不是确实有这回事吧。不能忘了初心!所以咱们还是回到正题,免的让各位看官老爷瞧着笑话。

-----------------------------------------------------下面是正题-----------------------------------------------------------

    其实作为地暖的经销商,比传统氟机空调要好多了,毕竟系统都是我们在做,随着对材料越来越高的要求,对系统逻辑越来越深入的了解,我们可以不断的按照我们的理解去改善我们的产品来更好的服务客户。

    但是锅炉这个设备不一样,从研发设计、生产制造,我们小小的经销商可是插不上什么话的,只能“拿来主义”。除了厂家自己做压力耐久测试,发现各种各样的不足之处,我们经销商也只能当小白鼠。像去年你一直推崇的那个品牌大面积爆发各种故障,我们不断的像厂家反馈,但好像也收效甚微。
    问题来了,如果想要确保客户用的舒心,用的放心。所有的操作规范都要根据厂家指定的来,不然锅炉犯了病厂家可就不承认售后了。那目前绝大部分(其实不用绝大了,就是除了我们菲斯曼啦),在安装调试的时候是必须添加冷凝包的,也就是小王总反复强调的水质保护剂还有个磁性过滤器。这个是厂家强制的要求啊!怎么到小王总这就变成你的独树一帜、苦口婆心了呢?小王总饱读诗书,想必肯定了解德国威能冷凝锅炉的售后政策。
    再看看我们菲斯曼,不需要以上任何一个东西,厂家就给客户5年质保。这是厂家傻吗?不!我们选择德国的产品,看中的就是严谨。资本家可从不干亏本的买卖,我们菲斯曼有自信嘛!不光有自信,我们还行动出来了,在官网广而告之,5年质保!童叟无欺~
    对了,你们喜德瑞集团的官网好些天上不去了,说是还没备案,和厂家反馈一下。

    遥想2012刚代理菲斯曼那会,我们也很辛苦。客户各种不认可,唯威能最高不过兢兢业业这么多年下来,认可我们的客户也是越来越多,还是贵在坚持。

    回到锅炉:
    按照小王总的逻辑往严重里说,我们不替客户考虑什么“安全保护措施”都不加客户难道不能5年不到的时候打开锅炉看看嘛,有问题?质保走一个~有厂家的5年质保来保驾护航,主家们自然不担心。
    小王总言辞之间对自己的产品有一万个信心,各种业界NO.1!各种保护措施完美解决冷凝锅炉的各种痛点!那伯爵厂家怎么还只给客户两年质保?你也给客户保个5年嘛,5年之内冷凝锅炉在这样悉心照料之下还能出毛病我小王总兜着!还能在客户那一大截声望,多


    冷凝包这是你厂家给你的标准,菲斯曼可从来没约束过我,也没约束过客户。设备终究是给人用的,整这么麻烦到底谁伺候谁?你有你的道德观,我有我的道德观,意见相左没毛病。但你把你的道德观一定要强加于我这就是你的不对了,那句话怎么说的?“我誓死捍卫你说话的权利” 有失偏颇啊小王总。


-----------------------------------------------------------题外话------------------------------------------------------


    对了,“这两个品牌冷凝炉只有德国原装进口,全球工厂只有一个” ,这个可是你主贴里说的,威能菲斯曼博世销量供不应求,全球建厂这还拖成后腿了?你伯爵是喜德瑞集体旗下的吧?那么牛逼怎么不叉会腰,还被收购了呢。

    最后感谢小王总在帖子里对各位看官老爷们的善意提醒:“小心德国博世、德国菲斯曼、德国威能的水货机(非官方机型,没有任何官方质保跟售后)”。你们买各种大品牌氟机都知道要找官方认证商家,怎么一到地暖这块就忘记了呢!不能辜负了小王总的一片赤诚之心!


水平123

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发表于 2018-05-16 22:12

你说的阻氧管,保护剂的作用我认可,很有道理,我不反对。其实45℃以上的阻氧作用很小,还有施工中阻氧也会划伤。最主要锅炉说明书里也没有规定要用,比如我今天去加油,问我92还是95,我说92。他说加瓶保护剂吧,我说不要。其实我也是考虑过了的啊,当然95和保护剂加在我那破车里会有什么效果,我真不知道。其实大家一起喝茶私下探讨,直接在化龙巷这样聊,难免让人作他想,懂我们行的还理解,不懂的客户难免误会。 来自化龙巷APP
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发表于 2018-05-16 22:18

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发表于 2018-05-16 22:37

  

引用楼主水平123于05-16 22:12发表的  :
你说的阻氧管,保护剂的作用我认可,很有道理,我不反对。其实45℃以上的阻氧作用很小,还有施工中阻氧也会划伤。最主要锅炉说明书里也没有规定要用,比如我今天去加油,问我92还是95,我说92。他说加瓶保护剂吧,我说不要。其实我也是考虑过了的啊,当然95和保护剂加在我那破车里会有什么效果,我真不知道。其实大家一起喝茶私下探讨,直接在化龙巷这样聊,难免让人作他想,懂我们行的还理解,不懂的客户难免误会。


嗯,外阻氧管的确存在找平时的划伤问题,中间夹层理论上好一些。我对使用三到四年的锅炉清洗时,发现未加保护剂的锅炉主换热器内部冲出相当数量的细颗粒杂质,应该是金属的(二级能效锅炉)。但是加过保护剂的锅炉,杂质少很多,对于早期的用PPR管用于明装暖气片的系统,发现散热器放出来的水已经全部黑色。所以更加坚定了我在系统里应该使用阻氧管+水质保护剂。我们是商人,增加成本是不利于销售的,会抬高售价,但是应该要做下去。 来自化龙巷APP
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发表于 2018-05-16 23:02

  

引用楼主蓝色厮守于05-16 22:05发表的  :
    中午忍着瞌睡敲了几个字,就出去搬砖了,结果一回去发现成了这个局面,也就无意再继续了。
    不过看到27楼说的很对,事物没有绝对的好坏,还是决定把敲的字发出来,看看能不能再回到讨论技术的范畴,以馈化龙巷各位香油。

这篇文章其实应该是跟在7楼后面的。愁人  

.......


说点话阴阳怪气,得道者多助,失道者寡助。嗯,菲斯曼锅炉宇宙第一,不用加任何保护措施,一台锅炉都能保护到分集水器阀芯不卡不堵水垢,一台锅炉都能保护水泵不受腐蚀,一台锅炉都能保护暖气片不氧化腐蚀。这么牛的锅炉,祝菲斯曼早日在欧洲超越博世、威能、喜德瑞。 来自化龙巷APP
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发表于 2018-05-17 10:22

                          
蓝色厮守

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发表于 2018-05-17 12:07

  

引用第33楼供暖排头兵于05-16 23:02发表的 :

说点话阴阳怪气,得道者多助,失道者寡助。嗯,菲斯曼锅炉宇宙第一,不用加任何保护措施,一台锅炉都能保护到分集水器阀芯不卡不堵水垢,一台锅炉都能保护水泵不受腐蚀,一台锅炉都能保护暖气片不氧化腐蚀。这么牛的锅炉,祝菲斯曼早日在欧洲超越博世、威能、喜德瑞。



话是怪了点,不过理还是在的吧?小王总?

加粗的这段话我们哪里说的?请截图出来告诉大家。

用了你的阻氧管和水质保护剂就不会阀芯卡?你敢写在合同上吗?敢让保护剂厂家出来担保吗?嘴上擦擦我也会。阀芯卡住的原因多种,水质不好也是原因之一,保护剂对水质有改善作用,如果没有作用采用硅铸铝合金材料的主换热器的冷凝炉就不能在中国使用。

你的哪台锅炉是因为没有加保护剂导致水泵腐蚀损坏的?锅炉内置水泵的叶轮是非金属的,不会这点都不晓得吧?

暖气片不加保护剂会氧化腐蚀?这个又要讲起阻氧管了,用于暖气片是一定要阻氧管的,管道内的氧气含量高对暖气片的腐蚀会很快,我们公司可一直坚持用的铝塑管,作为采暖的管道,依靠铝塑管中间铝金属绝氧你懂伐?铝塑管属于绝氧。保护剂还是改善水质的作用,不要给误导客户,夸大宣传,保护剂是万能的,加进去什么问题都解决了。这个保护剂在你嘴里搞得就像是神药了,让我想起了满大街的保健品广告,套路深啊。

你的误区我可是逐字逐句的解释给小王总了,但是上面这些也和我们讨论的冷凝锅炉没有关系吧?哦,硅铸铝不用保护剂确实会剥落点什么导致你所说的这些问题,可我的菲斯曼没这些问题啊,怎么又强加我于我了?文中关于锅炉的部分有哪里不满意直接说嘛,扯其他的多没劲。

本着大胆假设,小心求证,假设你举的栗子里我的分水器是卡住了,那你是在暗示大家我的分水器阀芯卡住,是因为我的锅炉因为没有加你所强调保护剂和没有使用阻氧管导致的换热器内部腐蚀剥落吗?你是分解了那台分水器亲眼所见的白色粉末吗?并且经过化验得出这个白色粉末是换热器上的?和你伯爵一样的硅铸铝,德国博世冷凝锅炉的换热器剥落物我可是亲眼所见,当年想靠费诺克斯的清洗剂洗出来都没有办法。呵呵,没有你就敢信口雌黄?真是造谣张张嘴,辟谣跑断腿。稳当点吧,写出来再删多累啊。


你做的这些措施是不错,但对菲斯曼冷凝锅炉也就是锦上添花的事情。不过,你的伯爵锅炉可是厂家强制的,你怕是没的选。
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发表于 2018-05-17 15:12

我在爬雪山,等我回常州了,我来好好跟你玩,你那么多见不得人的事,我来好好说道说道。来,跟你这种只能做低价的来聊聊技术,知道水泵泵壳什么材质吗?不懂的话去我店里,我桌上有个用过拆下来的格兰富25/8的水泵,睁大你们的狗眼看看有没有腐蚀。采暖系统的水是闭式系统,存在细菌,你们菲斯曼的锅炉有灭菌功能的是吧?紫外线?暖气片系统里有细小磁铁矿杂质,是暖气片生产过程中无法避免的,你们菲斯曼锅炉又他妈有能力处理磁铁矿杂质了?你们菲斯曼做传销的吧?万能的?另外原山的地暖退单原因,还有你们另外一个客户退单原因,等我回到常州我来好好化龙巷讲讲,你们公司脸都要丢光,另外再预告下你们跟瑞特格谈合作的事,简直就是一个笑话,等我回来化龙巷讲。你们就是一群心术不正的东西,说话轻浮,难怪常州地暖市场套路王,人见人骂。最后,你们他妈的卖净水给消费者是干嘛的?没必要啊,我市自来水烧开了喝没问题啊,质保五年不死人,不需要净水。请你们可以把店里的净水产品拆除了,没必要卖。 来自化龙巷APP
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发表于 2018-05-17 16:11

牛啊,多吵吵,常州地暖市场才会更好。不要停!
常州市场靠两位大佬了 来自化龙巷APP
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发表于 2018-05-17 17:26

  

引用第36楼供暖排头兵于05-17 15:12发表的  :
我在爬雪山,等我回常州了,我来好好跟你玩,你那么多见不得人的事,我来好好说道说道。来,跟你这种只能做低价的来聊聊技术,知道水泵泵壳什么材质吗?不懂的话去我店里,我桌上有个用过拆下来的格兰富25/8的水泵,睁大你们的狗眼看看有没有腐蚀。采暖系统的水是闭式系统,存在细菌,你们菲斯曼的锅炉有灭菌功能的是吧?紫外线?暖气片系统里有细小磁铁矿杂质,是暖气片生产过程中无法避免的,你们菲斯曼锅炉又他妈有能力处理磁铁矿杂质了?你们菲斯曼做传销的吧?万能的?另外原山的地暖退单原因,还有你们另外一个客户退单原因,等我回到常州我来好好化龙巷讲讲,你们公司脸都要丢光,另外再预告下你们跟瑞特格谈合作的事,简直就是一个笑话,等我回来化龙巷讲。你们就是一群心术不正的东西,说话轻浮,难怪常州地暖市场套路王,人见人骂。最后,你们他妈的卖净水给消费者是干嘛的?没必要啊,我市自来水烧开了喝没问题啊,质保五年不死人,不需要净水。请你们可以把店里的净水产品拆除了,没必要卖。






我市自来水烧开了绝对没问题!怎么这都能扯到我们菲斯曼冷凝锅炉换热器的5年官方质保上?雪山上太冷?对自家产品有信心,厂家给客户5年质保也算错啦?细菌?细小磁铁矿杂质?抱歉,我们菲斯曼不care,就是给客户5年质保,就是这么任性。

自来水质保5年不死人我们可没说过。

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如果有,请截图给大家,这玩笑小王总可开不得。

随着生活水平的提高,选择净水产品自然是对更高水准生活的向往,满足客户的需求一直是我们龙城净界所追求的~
小王总今年不也引进了一大批“知名”暖通品牌,难道不是为了更好的服务客户?还有其他目的?

小王总你怎么又骂上了呢,雪山那么凉快火气还这么大,化龙巷的客户你可比我多多了,要注意影响的。

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发表于 2018-05-17 18:20

  

引用楼主程某人21于05-17 16:11发表的  :
牛啊,多吵吵,常州地暖市场才会更好。不要停!
常州市场靠两位大佬了


我不行,靠神一般的菲斯曼。 来自化龙巷APP
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发表于 2018-05-17 18:47

  

引用楼主蓝色厮守于05-17 17:26发表的  :





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相由心生,难怪说话阴阳怪气。 来自化龙巷APP
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发表于 2018-05-17 19:35

  

引用第36楼供暖排头兵于05-17 15:12发表的  :
我在爬雪山,等我回常州了,我来好好跟你玩,你那么多见不得人的事,我来好好说道说道。来,跟你这种只能做低价的来聊聊技术,知道水泵泵壳什么材质吗?不懂的话去我店里,我桌上有个用过拆下来的格兰富25/8的水泵,睁大你们的狗眼看看有没有腐蚀。采暖系统的水是闭式系统,存在细菌,你们菲斯曼的锅炉有灭菌功能的是吧?紫外线?暖气片系统里有细小磁铁矿杂质,是暖气片生产过程中无法避免的,你们菲斯曼锅炉又他妈有能力处理磁铁矿杂质了?你们菲斯曼做传销的吧?万能的?另外原山的地暖退单原因,还有你们另外一个客户退单原因,等我回到常州我来好好化龙巷讲讲,你们公司脸都要丢光,另外再预告下你们跟瑞特格谈合作的事,简直就是一个笑话,等我回来化龙巷讲。你们就是一群心术不正的东西,说话轻浮,难怪常州地暖市场套路王,人见人骂。最后,你们他妈的卖净水给消费者是干嘛的?没必要啊,我市自来水烧开了喝没问题啊,质保五年不死人,不需要净水。请你们可以把店里的净水产品拆除了,没必要卖。




      我们和伯爵锅炉的常州总代理江苏环冷也经常讨论伯爵冷凝炉和菲斯曼冷凝炉的性能特点,都谈起了不同的材质的主换热器对水质的不同要求。也谈起了伯爵传统壁挂炉意大利原产,冷凝炉德国原产。并没你那样为了是否添加保护剂或者产地是否德国有这么大的反应。

     你朋友来我们展厅聊个天也没事,但是建议多坐一会,随便几句就能得出我们报低价还是不太严谨,下次我亲自招待。我们公司从来报价都是按照图纸,了解了客户的要求及生活习惯,给到合理的建议,最后确定了方案配置才会做出精确报价。

     再讲讲保护剂和阻氧管,他们的确能够改善系统内水质,减少售后服务率,我们在暖气片系统里会添加保护剂,我们会给客户宣传保护剂的功能作用,但是不会绑架客户一定去添加保护剂,跟客户说清楚情况由客户自己根据实际需要确定。我们公司成立至今已经十二年了,十年前的采暖系统哪来的保护剂?系统运行到现在也没问题,只是再给客户提供定期的维护及保养。但是你随便找了个例子就来扩大宣传,把保护剂宣传成了药到病除的神药,误导消费者。而且对于保护剂有一点没有见你提到过,不晓得是不懂呢还是故意不说。保护剂在系统内有浓度的要求。满足浓度要求才能起到你说的那些作用,保护剂可不是加了就永远没事了,特别是针对硅铸铝合金材料主换热器的冷凝炉,浓度达不到要求一样会堵掉,保护剂的浓度可是每半年要检查的。保护剂随着系统的运行会散失的。讲起阻氧管,什么叫阻氧管?按照德国工业标准DIN4726标准,规定氧渗透率低于0.1毫克/升/天就是阻氧管。能做到百分之百阻氧的,只有铝塑复合管,又叫绝氧管。这个也就是为什么在暖气片系统中除了采用金属管道,使用量最大的就是铝塑管,使用绝氧的管路在暖气片系统中的作用要高于保护剂起到的作用,保护剂也只能是锦上添花。帖子里讲到你桌子上RS25-8循环泵里面内部腐蚀,你有见过家用燃气壁挂炉内内置的是25-8的循环泵?你别拿你外面采购的铁壳的循环泵说事啊?我们一直讨论的是锅炉,我也强调保护剂对整个系统的作用,但是不能无限制的夸大。靠着对保护剂和阻氧管的认识也成不了专家。你真以为客户想看我们两个掐那些他们无法证实的事情?你当村里老头老太太吵架呢?客户们要了解的是我们各自产品的特点。具体谁的更合适客户,他们自己心里会有一杆秤,是不会被你这些子虚乌有的事情所影响的。这个是我在你这个帖子里最后一次跟帖,我也会让我们团队的人员不要再跟帖了,我怕讨论到最后骂人升级成打人了,影响到员工人身安全了。按照你回贴那个态度,没法好好沟通了,毕竟咱们是邻居,还是要和睦相处。



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发表于 2018-05-18 14:38

说话阴阳怪气的是你们吧,袁老板?我发现你们的确是挺会忽悠的,我桌上上那个25/8的水泵泵壳腐蚀,你们就说锅炉里哪有 25/8的水泵?打开你们菲斯曼锅炉好好看看,你们锅炉水泵是不是铸铁泵壳?等我回常州了,我来化龙巷好好谈下这个事。袁老板做低价就别不好意思承认了,全常州都知道了,做低价没关系,有种用好配件做低价,我内心真服你!比方说前段时间。70平方地暖铺设面积,菲斯曼进口冷凝炉,19000总价,我跟威能都是26000,我服袁老板,别说我瞎说啊,我手机里有客户聊天记录。 来自化龙巷APP
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发表于 2018-05-18 18:40

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发表于 2018-05-18 18:53

学习了! 来自化龙巷APP
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五品知州

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发表于 2018-05-18 19:09

太长了,没耐心看 来自化龙巷APP
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发表于 2018-05-18 21:04

那么长,那么专业。。发化龙巷意欲何为。 来自化龙巷APP
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发表于 2018-05-18 22:02

我也装了地暖 来自化龙巷APP
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发表于 2018-05-18 22:04

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秀才

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发表于 2018-05-18 22:08

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